DEMACLENKO je jednou z popredných svetových spoločností v oblasti výstavby plne automatických zasnežovacích systémov, ktoré umožňujú včasný začiatok zimnej sezóny. Spoločnosť pôsobí na celom svete a ako člen najväčšej skupiny v lyžiarskom priemysle - HTI - dodáva výrobky, služby a know-how najvyššej kvality. Hlavnou filozofiou je byť blízko zákazníkovi a reflektovať jeho potreby. Okrem toho sa spoločnosť prioritne zameriava na energetickú účinnosť, čo vedie k úsporám pre lyžiarske strediská. Mali sme to potešenie stretnúť sa s Grzegorzom Ogiermanom, riaditeľom pobočky Demaclenko EE, a Michele Trottom, Sales Area Manager na Slovensku. Bolo to príjemné stretnutie, na ktorom sme načreli do histórie ich spoločnosti a preskúmali ich nedávny vývoj v regióne. Prostredníctvom našich diskusií sme získali cenné poznatky o ich aktivitách a ich prínose pre miestny trh.
Dobrý deň, Grzegorz a Michele, mohli by ste nám poskytnúť viac informácií o spoločnosti, ktorú zastupujete?
Grzegorz Ogierman: „Spoločnosť DEMACLENKO vznikla v roku 2011 zlúčením dvoch spoločností Demac (Val Gardena/Taliansko) a Lenko (Švédsko). Úlohou bolo spojiť silné stránky a znalosti dvoch spoločností s odlišným zameraním a zároveň rešpektovať dlhoročné tradície, ktoré priniesli obom značkám úspech. Navrhujeme, vyvíjame, vyrábame a predávame zasnežovacie systémy a systémové komponenty na kľúč, ktoré sú dokonale prispôsobené individuálnym potrebám zákazníkov a geografickým podmienkam lyžiarskych stredísk. Našu ponuku služieb dopĺňa profesionálny popredajný servis, od uvedenia systému do prevádzky a údržby až po sezónne zásahy. Hospodárnosť a udržateľnosť zasnežovania sa výhodne využíva vďaka možnostiam, ktoré ponúka digitalizácia a automatizácia. DEMACLENKO je súčasťou skupiny High Technology Industries (HTI), ktorá je svetovým lídrom v oblasti lanových dráh (Leitner, Poma, Bartholet a Agudio), snežných rolieb, pásových vozidiel a riadenia vegetácie (Prinoth a Jarraff by Prinoth), zasnežovacích a protiprašných systémov (Demaclenko a Wlp), veternej energie (Leitwind), digitalizovaného riadenia lyžiarskych stredísk (Skadii) a nedávno aj vodnej energie (Troyer). V roku 2023 dosiahla skupina obrat 1,5 miliardy EUR".
Ako dlho pôsobíte na Slovensku?
Michele Trotta: „Na Slovensku pôsobíme od roku 2020. Poskytujeme profesionálny predaj, realizáciu projektov a popredajný servis."
Kto sú vaši hlavní zákazníci?
Michele Trotta: „Našimi hlavnými zákazníkmi sú lyžiarske strediská, biatlonové a bežecké zväzy, teda všetko, čo si vyžaduje výstavbu zasnežovacích systémov.“
Čím sa spoločnosť odlišuje od konkurencie?
Michele Trotta: „Rozdiel je v tom, že zatiaľ čo naši konkurenti sa zaoberajú len zasnežovaním, my môžeme našim zákazníkom poskytnúť kompletné služby. Ako už bolo spomenuté, v skupine HTI sú tri spoločnosti, ktoré sa zaoberajú výstavbou a projektovaním osobných lanových dráh (Leitner-Poma France a Bartholet), výrobou snežných pásových vozidiel Prinoth a Jaraff, ratrakov a pásových vozidiel, zasnežovacích a posypových systémov (Demaclenko a Wlp), turbín na výrobu veternej energie Leitwind a vodnej energie Troyer. Za zmienku stojí, že môžeme ponúknuť najširšiu škálu technológií zasnežovania s pozitívnou teplotou. Náš sortiment SnowPro poskytuje kapacitu od 70 m3 do 360 m3 za deň aj pri teplote 15 °C. Používame konštrukciu Pininfarina.
Michele, ako dlho spolupracuješ so spoločnosťou Demaclenko a čo robíš?
Michele Trotta: „Pre spoločnosť Demaclenko som začal pracovať v apríli 2023. Mám približne 20-ročné skúsenosti z oblasti automobilového priemyslu a priemyselných zariadení. Mojím cieľom je budovať lojalitu zákazníkov, rozvíjať našu značku určením predajných cieľov a stratégií na ich dosiahnutie, definovať obchodný plán spoločnosti v referenčných krajinách analýzou našich konkurentov, identifikovať silné a slabé stránky, ktoré nám umožňujú byť najlepšími na trhu. Som pozitívny človek, ktorý robí biznis pozitívne a otvorene".
Ako si predstavujete rast v najbližších rokoch?
Michele Trotta: „Sme technologickým lídrom v našom odvetví. Zameriavame sa na to, aby sme sa stali partnerom prvej voľby v oblasti zasnežovania a poskytli zákazníkom možnosť robiť ziskové obchody. To sa musí dosiahnuť tým, že urobíme veľký skok, odlíšime sa od ostatných a budeme sa ďalej rozvíjať, napríklad diverzifikáciou produktov a služieb, optimalizáciou existujúcich trhov a navrhovaním inovatívnych riešení. Ako skupina máme na trhoch veľké skúsenosti, ktoré každý deň uplatňujeme v praxi.
Sme vďační za skúsenosti, o ktoré sa s nami podelili naši vzácni hostia Grzegorz Ogierman a Michele Trotta, ktorých odborné znalosti obohatili naše chápanie prínosu spoločnosti DEMACLENKO pre toto odvetvie. Ak máte záujem dozvedieť sa viac alebo preskúmať možnosti spolupráce, neváhajte nás kontaktovať a my vám radi poskytneme kontaktné údaje Michele Trottu.
